O seu negócio vende preço baixo, qualidade ou diferencial?

Imagine que em seu feed comece a aparecer anúncios de hambúrgueres com valores distintos. Um deles custa R$ 80, outro R$ 35 e um terceiro é vendido por R$12 e cada anúncio está bem detalhado:

– O hambúrguer que cobra mais caro foi criado por um chef de um restaurante tradicional, com 300 gramas de carne importada, molhos artesanais exclusivos, acompanha cerveja artesanal e batatas rústicas com creme especial.

– O segundo sanduíche é um pouco menor, tem 180 gramas, vem com refrigerante, batata-frita e molho chimichurri.

– A última opção é uma carne de segunda, com muita salada entre o pão e a carne e, no máximo, vem com um potinho de maionese de alho.

Todos são hambúrgueres, mas com ingredientes e apresentações diferentes, e será que o modo de vendê-los também muda?

Para Ediney Giordani, Especialista em Marketing Digital da KAKOI Comunicação, a diferença entre produtos do mesmo segmento não deve se basear pelo preço, mas sim pelo diferencial e o público-alvo: “A comunicação que vende mais é a que entrega a experiência que o público-alvo busca. Um hambúrguer mais barato pode ser exatamente o que um determinado grupo de pessoas busca, mas também desperta a sensação de baixa qualidade para outros consumidores. Somente mostrar o mais barato como estratégia de vende não funciona. É preciso um posicionamento de marca coerente com o público a se atingir”.

Como se vender na internet?
Brand Positioning é o posicionamento que diferencia seu produto ou sua empresa na mente de clientes em potencial, ou seja, a comunicação precisa encontrar as razões para alguém comprar um determinado produto.

Tentar ganhar apenas pelo preço não prospera nenhum negócio, assim como apostar em frases de efeito sem validade alguma. Tentar se vender com frases genéricas como “o melhor, o mais preparado” não funciona, pois não há um validador, todos podem usar essas afirmações:

“O diferencial, que pode ser os ingredientes usados no hambúrguer, por exemplo, o tipo de massa, ou até mesmo quem fez o preparo, se perde completamente. Se todos falam as mesmas coisas, não há diferenciação e essa equidade nivela o mercado para baixo” finaliza Ediney.

Compartilhe este post:

Soluções citadas neste conteúdo

Sobre o Autor:

Aroldo Glomb

Assessor de Imprensa da Na Pauta Comunicação – parceiro de negócios KAKOI Comunicação. Jornalista formado. Podcaster. Conhecido no meio da música como “Dr. Rock”.

Nós, a KAKOI

Nosso propósito é encontrar as melhores estratégias para trazer seu cliente ideal.

Por que o nome KAKOI? Quem são as pessoas que compõem nosso time? Qual é o nosso manifesto.

Vantagens clientes KAKOI

Trabalhe Conosco

Gostamos de gente “gente boa”. Você é? Se sim, bora vir trabalhar conosco e se tornar um KAKOIniano.

Clica no botão abaixo e preencha todos os campos e entre em nosso banco de talentos.

Anúncios Online

Alcançar o público-alvo certo para os produtos e serviços, através de campanhas Google Ads, Meta Ads, Linkedin Ads e outras plataformas é a missão que entregamos nessa solução.

Assessoria de Imprensa

Fazer com que o seu produto ou serviço seja divulgado pela grande mídia, gerando marketing espontâneo e trazendo credibilidade para empresa. 

Design com Estratégia

Não é só fazer a arte. É saber como fazer a arte. Nossa equipe é especialista em logos, identidade visual, diagramação e layouts on e offline.

Redes Sociais

Será que preciso ter like para ser sucesso? Não, você precisa ter estratégia. Saber o que postar, quando e quanto postar. Nosso time de social media usa os algoritmos do Facebook, Instagram, Linkedin, Perfil Google trazendo resultados reais.

Sites Inteligentes

Seu site é responsivo? Rápido? Performa bem no Google? Vende? Se você respondem “não” para qualquer uma dessas perguntas, você precisa conhecer nossos sites inteligentes. Personalizados para cada negócio e objetivo.

Projetos de Comunicação

Ideal para empresas que busquem segurança na contratação de uma agência, para as que nunca trabalharam com agência ou ainda para lançamento de produtos e serviços sazonais.

A gente liga!

Gostaria de conversar conosco sobre um projeto de comunicação? Deixa os seus contatos abaixo que retornaremos o mais rápido possível. 

Manda um oi!

Somos omnichannel. Interaja conosco através do canal da sua preferência. Tem para todos os gostos!

Remédio

Conteúdo

Um blog tem múltiplas funções, desde manter o público de uma marca bem informado sobre o setor que ela atua como atrair uma audiência nova que se identifica com o conteúdo exposto.

Design

Ele ajuda através de logos, marcas, peças de redes sociais, layouts personalizados a diferenciar a sua marca de maneira profissional das demais.

Redes Sociais

Rede Social de Verdade, com objetivos claros e sem cair nas tentações das métricas da vaidade, Assim nós fazemos na KAKOI.

Brand Positioning

Faremos com que enxergue, você e a sua concorrência e, que se auto-define corretamente, para assim ser percebido como a melhor opção para o seu cliente.

Sites

Um site expert tem que ser desenvolvido pensando em SEO, ser dinâmico para que você consiga mudar elementos sem precisar investir mais do que isso.

Anúncios

Setar o público consumidor certo unindo isso a estratégias robustas e landing pages customizadas serão certeiros em sua estratégia.

Verificando...